Haal het beste resultaat uit je sales!

De kans is groot dat je jezelf hebt afgevraagd: waarom doe ik dit eigenlijk? En wat wil ik nou eigenlijk? Laten we daar eens mee beginnen. Want werken vanuit je passie, gaat toch altijd een stukje makkelijker dan wanneer iets je opgedrongen wordt.

Een mooi vertrekpunt dus, die passie. Vooral als het je ook nog blije klanten oplevert. Klanten die waarderen wat je doet en het vooral ook doorvertellen. Deze zogenaamde ambassadeurs maken de verkoop van jouw product of dienst een stuk makkelijker.

Hou er wel een beetje rekening mee dat je doel realistisch moet zijn. We kennen allemaal de voornemens waar we met de champagne in de hand op 1 januari heel hard op geproost hebben, maar waren die haalbaar? En als je nou echt dromen hebt die wat meer uitdagend zijn, kijk dan of je tussentijdse doelen kunt stellen.

Goed, die bak aan inspiratie, ideeën, plannen moet even geordend worden. Want je kunt beter 1 ding heel goed aanpakken, dan als een kip zonder kop allerlei projecten in het rond gooien en hopen dat er iets blijft plakken bij je doelgroep. Hou bij deze rangschikking vooral je gestelde doel of subdoelen in je achterhoofd. Welk idee gaat ervoor zorgen dat je dit doel op de beste manier bereikt? Focus je dan op die activiteiten!

Verlies ook hierbij de realiteit niet uit het oog. Hou er rekening mee dat de rest van je bedrijf er ook op ingericht is, of kan worden. En vergeet je huidige klanten niet, dankzij hen ben je natuurlijk al zover gekomen!

Natuurlijk is het goed om te onderzoeken of jouw plannen wel aan zullen sluiten bij jouw markt. Maar uiteindelijk moet je zelf in actie komen, wil je dat er iets verandert.

Verkopen wordt tegenwoordig gezien als een vies woord, maar hoe je het beestje noemt, is om het even.

En hoe je dat doet, is natuurlijk aan jou. Maar kijk wel goed naar de reactie van je doelgroep. Voel jij je senang bij koud bellen? Ga vooral je gang! Maar heeft jouw doelgroep een warmere methode nodig? Pas je aanpak daar dan even op aan.

Keep you eyes on the prize and go!!

Je hoeft het niet allemaal alleen te doen. Kijk eens binnen je organisatie wie daar rondloopt. Geef je collega’s verantwoordelijkheden die passen bij hun talenten! En daar waar je intern niet echt verder komt, haal je de experts van buiten. De wereld barst bijna uit zijn voegen van alle specialisten op gebied van sales, maar ook van marketing die jouw salesacties goed kunnen ondersteunen of zelfs versterken!

Belangrijk hierbij is wel dat je open staat voor andermans ideeën en dat je ze vertrouwt op hun expertise. En dit kan alleen maar werken als je zelf ook transparant de uitgangspunten deelt.

Zeker als je het roer echt om gaat gooien, moet je goed in de gaten houden wat voor effecten dat geeft aan je markt. Wordt het positief ontvangen? Of zijn er ook klanten die nu afhaken? Wees flexibel genoeg om bij te sturen als dat nodig is. En volg hierbij je eigen gevoel, want reken maar dat je tips genoeg zal krijgen.

Wordt er goed op gereageerd, of zijn er nog onderdelen die je over het hoofd hebt gezien?