Nieuwe markten aanboren of innoveren?

Volgens Timo Mulder van Value First is het vooral belangrijk om op zoek te gaan naar ‘early adopters’: klanten die erkennen dat ze een probleem hebben en open staan voor een oplossing, ook al ligt die in eerste instantie nog niet voor de hand. Een early adopter is iemand die een bepaald product begint te gebruiken voordat de grote massa dat doet. Vaak zijn early adopters bereid om veel te betalen om deze noviteit te bemachtigen.

Ga dus vooral op zoek naar die early adaptor. In dit filmpje wordt heel goed uitgelegd hoe dat werkt!

Je wilt je concurrentie voorblijven. Houd je concurrent dus goed in de gaten. Volg ze op social media.

Blijf ook jezelf voeden met informatie uit de markt om op de hoogte blijven van de trends. Op Spotify zijn veel leuke podcasts te vinden over diverse onderwerpen. Ook zijn er online veel blogs te vinden. En heb je Clubhouse al ontdekt? Zakelijk of niet-zakelijk, Clubhouse heeft voor iedereen wel wat. Het is een sociaal netwerk dat zich puur focust op het voeren van ‘realtime’ drop-in audio gesprekken. Over uiteenlopende onderwerpen!  

Je kunt niet álles zelf doen. Sommige dingen kun je beter samen doen. Zoek daarvoor de juiste partner. Door eens fijn te kunnen brainstormen met iemand, kom je tot nóg betere ideeën. Soms kun je ook samengaan met een partner om je kosten spreiden en je netwerk te verbreden.

Of je besteedt bepaald werk uit. Nieuwe markten aanboren en productinnovatie vergt tijd en kennis. Als bedrijf heb je misschien niet alle kennis in huis en soms ontbreekt de helicopterview. Een marktonderzoek is bijvoorbeeld iets dat je beter door een onderzoeksbureau kunt laten doen, zodat het van goede kwaliteit is, maar ook zorgt voor onafhankelijk advies.

Heb je medewerkers? Betrek deze dan bij je idee. Wie weet wat dat je nog op kan leveren. Geef ze vooral de ruimte om met eigen ideeën te komen. Een goede werksfeer helpt hierbij! Je staat er dan niet alleen voor.

Door medewerkers te betrekken bij je organisatie en innovatief idee, houd je ze ook makkelijker gemotiveerd. Investeer daarom in je employer branding, ook belangrijk als je straks nieuwe mensen nodig hebt in je groeiende bedrijf.

En stel nu dat je zeker weet dat jouw nieuwe product naadloos aansluit bij de behoefte van deze nieuwe markt? Nou, dan is het appeltje eitje! Zou je denken. Maar hoe vertel je jouw verhaal en hoe zorg je ervoor dat deze gezien wordt door deze nieuwe doelgroep? Een krachtige pitchtekst met korte pay-off kan jouw verhaal helder krijgen. Een zogenaamde elevator pitch.

Om dit te schrijven, vraag je je af: welk probleem lost mijn product op? Waarom zou iemand mijn product of dienst kopen en niet een ander? Wat maakt dit uniek? Waarom kiest iemand voor nou eigenlijk voor mij? Wij kunnen dit helder krijgen voor je met een brainstorm over jouw kernwaarden, jouw KIKkracht.

En als je verhaal dan helder is, dan ga je je verdiepen in je doelgroep. Zeker als je niet bij je bestaande doelgroep blijft, wil je weten waar die nieuwe doelgroep dan zit. Via welke kanalen en in welke regio is deze te bereiken? Ga je verdiepen in die nieuwe markt en breng de ideale klant in kaart met een persona. Vanuit deze persona bepaal je de basis richtlijnen voor je marketingstrategie waar je marketingplan uit voortvloeit.